Нет ничего привлекательнее для клиента, чем халява. Именно так питерские провайдеры пытаются повысить продажи.
Петербургский оператор «ЛАНК Телеком» решил продлить акцию "Выиграй в два раза больше Интернет", ориентированную на продвижение карт доступа в Интернет компании. В рамках этого мероприятия клиент, как сообщает SpbIt, купивший и активировавший любую интернет-карту «Ланк Телеком», может выиграть дополнительное время доступа к сети Интернет, равное номиналу карты. Теперь сроки предложения не ограничены.
Эта акция была продолжена в этом месяце, и, как отметил, коммерческий директор компании «ЛАНК Телеком» Денис Белоусов, крупный тираж прозволил не определять пока точные сроки окончания мероприятия. Его суть – интернет-карты содержат четыре скретч-панели – две из которых содержат логин и пароль на оплаченное время доступа, а две другие могут содержать логин и пароль на дополнительное время, равное номиналу приобретенной карты. Если скретч панели, расположенные справа, содержат логин и пароль, номинал карты удваивается. При этом, каждая пятая карта номиналом 5 часов является выигрышной, среди карт номиналом 10 часов, выигрышной является каждая десятая и т.д. Как отметил Денис Белоусов, наибольшей популярностью пользуются карты номиналом 5 часов. Помимо сезонного роста продаж, связанного с традиционным для начала учебного года увеличением покупательской активности, «ЛАНК Телеком» рассчитывает увеличить уровень продаж еще на 10 %.
Между тем, подобные маркетинговые акции уже стали вполне стандартными на рынке и используются многими операторами для продвижения своих карточных услуг. По оценкам игроков, на сегодняшнем рынке доступа в Инетрнет цена карты не является ключевым фактором. Поэтому подобные акции не могут дать существенного роста продаж, - приблизительно, они могут повысить уровень продаж на 7-10%.
Несмотря на рассуждения других игроков рынка "ЛАНК Телеком" за прошедшие полгода мероприятие оправдало себя: общий объем продаж карточной продукции удалось увеличить на 15%. При этом, объемы продаж универсальных карт и карт доступа в Интернет сейчас совпадают.