Петербургский рынок домашних сетей привлекает новых игроков – в течение последней пары месяцев на нем активизировалось сразу несколько компаний, которые ранее позиционировались как частные сети. Как существующие, так и новые игроки в качестве основного средства продвижения своих услуг используют различные маркетинговые мероприятия, наиболее популярные из которых - тарифные акции, сообщает spbit.ru.
Сейчас на рынке широкополосного подключения квартирных абонентов Петербурга действует около 30 более-менее заметных игроков. Среди крупнейших – в основном состоявшиеся компании - в частности, «Матрикс Сетевые Решения», «Домашние сети» - или возникшие на базе сразу нескольких домашних сетей – Z-Telecom, Anthill и т. д. Сейчас все игроки активно развивают географию действия своих сетей, и даже провайдеры средней руки часто обеспечивают подключение в 2 - 3 районах города.
Тем не менее, этот рынок привлекает новых игроков. Так, в конце прошлого – начале этого года здесь активизировалось несколько компаний, которые ранее были незаметны на рынке – это, в частности, AntNET и «Цифра». Первая изначально развивалась в Калининском районе (микрорайон Полюстрово). Особенность деятельности этого провайдера – он заключил партнерское соглашение с другой домашней сетью – Z-Telecom - и действует на основании ее лицензий, а также обеспечивает дсотуп своих пользователей к ее ресурсам. Сейчас AntNET намерена активизироваться на рынке, в частности, в планах компании на этот год – освоение Калининского и Красногвардейского районов, где она уже начала первые подключения. Также в этом году провайдер намерен расширить территорию в своем традиционном районе. Еще один шаг AntNET здесь – присоединение соседней сети KlonaNet, которая ушла под торговую марку AntNET. Также в Калининском районе компания сейчас запускает карты предоплаты своего интернет-трафика, и недавно AntNET запустила внутренний проект совместно с «DJ радио» - «Радио сети AntNET». Как отметили в компании, это было сделано для повышения количества и качества ее внутренних сетевых ресурсов.
Еще одним новым игроком в городе является компания «Цифра». На данный момент она работает только во Фрунзенском районе, где сетью охвачено 50 % территории. Однако, как рассказал корреспонденту spbIT.ru генеральный директор компании «Цифра» Антон Шугай, весной этого года планируется географическое расширение зоны действия сети еще на несколько районов – их имена пока не разглашаются. Компания прокладывает только оптоволоконные линии связи, и количество подключений в месяц у нее составляет от 100 до 300 абонентов.
Новые игроки активизируются не только в плане географического расширения, но и в маркетинге. Так, в новогодний период «Цифра» запустила два новых тарифа, которые призваны стать альтернативой безлимитным тарифам, предлагая большой трафик за небольшие деньги. Действовать данные тарифы будут до тех пор, пока абонент не решит перейти на другой тариф. На данный момент новые тарифы являются популярными, но все же не самыми востребованными. Данная новогодняя акция является не первым подобным шагом компании. С 10 октября по 10 ноября «Цифра» проводила акцию бесплатного подключения, при условии внесения на счет 900 рублей. По словам Антона Шугая, акция прошла успешно и можно отметить рост количества подключений во время ее проведения. В будущем компания планирует запустить услугу IP-телефонии, которая, впрочем, будет предоставляться только пользователям сети. При этом средства за использование данной возможности будут списываться со счета абонента.
Отметим, что «Цифра» стала не единственной компанией, предлагающей новые тарифные планы, – на этот шаг пошли и другие игроки. Так, компания «Евролинк» специально для жителей Невского района предложила новый пакетный тариф «Новогодний», в рамках которого абонентам предлагается оплачивать каждый мегабайт трафика по цене 0,4 рубля. При этом на тарифе отсутствует абонентская плата и, соответственно, предоплаченный интернет-трафик. Необходимо также отметить, что действие любого тарифа компании «Евролинк» длится один месяц, после чего абонент либо продлевает его действие, либо выбирает новый. «Тариф «Новогодний» был введен для привлечения абонентов. Сегодня на рынке ни у кого нет подобного предложения», - сообщил руководитель проекта «Евролинк» Алексей Красильников.
Также в Невском районе были снижены цены на ряд других пакетных предложений «Евролинка», а также были добавлены два безлимитных тарифа. По словам Алексея Красильникова, данные тарифы были введены, чтобы предоставить абонентам такие же условия, какие существуют у других операторов. Невский район для введения преобразований был выбран в связи с тем, что компания только начинает осваивать данную территорию. При этом кроме новой тарифной сетки для привлечения абонентов будут также использованы рекламные щиты и листовки.
Кроме этого, в ближайших планах компании «Евролинк» - согласование тарифной сетки с оператором «Перспектива» в Красногвардейском районе. Оба эти оператора, а также оператор «Простор» объединены под торговой маркой Z-Telecom, который действует, помимо упомянутых, во Фрунзенском, Кировском районах и в одном из крайних домов по Ленинскому проспекту. Также весной этого года альянс планирует выйти на Гражданку.
У компании Z-Telecom в ноябре произошло снижение цен практически по всем районам действия сети. В первую очередь данное снижение касалось тарифов с потреблением более 500 мегабайтов в месяц. «Благодаря этому нам удалось существенно увеличить число пользователей на этих тарифах», - отмечает руководитель проекта Z-Telecom Дмитрий Анчунов. Что касается тарифных преобразований, акций, то, по мнению Дмитрия Анчунова, проведение таких акций целесообразно. «Это практикуют все провайдеры домашних сетей, как по праздникам - в качестве временных вариантов, так и в качестве постоянных предложений», - говорит г-н Анчунов.
Еще одной компанией, которая пошла по этому пути, является Anthill. С начала года у нее вступила в действие новая тарифная сетка - на всех тарифах была снижена стоимость услуг. «Для того чтобы оставаться конкурентоспособным в условиях, сложившихся на рынке домашних сетей, необходимо постоянно предлагать что-то новое. Именно поэтому данное снижение тарифов не является спонтанным, а было тщательно спланировано. Подобных предложений в Петербурге еще не было, - комментирует данное событие заместитель директора компании Anthill Евгений Крещендюк. – Говорить о наиболее популярном среди клиентов тарифе пока еще рано, но мы прогнозируем повышенный успех у безлимитных тарифов в районе стоимости 600 рублей, это самая оптимальная цена для среднестатистического петербуржца». Отметим, что Anthill старается охватить практически все дома Красногвардейского района, за исключением тех зданий, в которых кооперативы или ТСЖ препятствовали подключению, а также двухэтажных домов, так как установка сети в них не окупила бы затрат. В планах компании на будущее – также запуск собственной карты оплаты.
Еще один игрок – «Невалинк» - с 1 января 2006 года запустил оригинальную акцию, предложив «Свободное подключение». В ее рамках любой желающий может самостоятельно выбрать наиболее подходящую ему стоимость подключения к сети. На выбор предлагается насколько планов. «Мы стремимся обеспечить удобство подключения и использования нашей сети для любого пользователя. Поэтому была разработана система тарификации, включающая различные способы оплаты, чтобы каждый абонент мог выбрать наиболее подходящий ему план в зависимости от количества денег, которое он готов выделить», - говорит директор по развитию компании «Невалинк» Александр Захарьян. Кроме того, у компании появился ряд новых безлимитных тарифов. На данный момент сеть «Невалинк» распространена в северном районе Озерки - Просвещения. В дальнейших планах компании – планомерное покрытие северных районов Петербурга.
Напомним, из других событий такого рода – компания SkyNet, активно действующая пока только во Фрунзенском районе, также с нового года ввела ряд изменений в сетку своих безлимитных тарифов.