16 апреля, в гостинице Москва, состоялось второе занятие курсов обучения военным действиям в интернете - . Встреча прошла под лозунгом «Проверка боеготовности и начало атаки».
Участниками мероприятия стали менеджеры и директора по развитию, координаторы интернет-проектов, менеджеры по PR, рекламе и маркетингу, а также руководители компаний. Пришедшие на семинар смогли прослушать 3 доклада и пройти мастер-класс.
Татьяна Газизуллина, руководитель отдела продаж компании , выступила с докладом «». Татьяна на конкретном примере продемонстрировала, как провести маркетинговое исследование при создании сайта. Чтобы увеличить число продаж в компании, руководители зачастую идут стандартным путем — расширяют отдел продаж, недооценивая возможности сайта. Те же компании, которые намерены увеличить продажи именно через сайт, должны ответить на два вопроса — что они хотят получить от сайта, и что от сайта хотят получить их клиенты. Ответ на первый вопрос у каждой компании индивидуален. Что касается новых клиентов компании, то они хотят узнать, какие услуги вы предлагаете, насколько вы надежны, как подрядчик, сколько стоят ваши услуги и как с вами связаться. Существующих (постоянных) клиентов интересуют дополнительные услуги и спецпредложения.
Ответив на два этих вопроса, можно задуматься и о прототипе сайта и его дизайне. Для анализа эффективности нового сайта, как инструмента продаж, можно использовать различные методы статистики, как платные, так и бесплатные.
Александр Щипаков, арт-директор компании , раскрыл тему «». Александр дал определение понятию «супер-идея» и привел примеры как уместного, так и неуместного применения «вау-эффектов» в дизайне сайтов. Далеко не всегда запоминающаяся картинка сделает сайт продающим - альтернативой могут послужить не менее интересные решения, заставляющие задуматься пользователя над своим поведением или подталкивающие к какому-либо действию. При создании сайта нужно постараться уйти от общепринятых стереотипов: сайт спортивного клуба не обязательно должен содержать фотографии культуристов.
Марина Дегтярева, генеральный директор компании , рассказала об «». Выбрав поисковую оптимизацию в качестве оружия завоевания аудитории, важно понять, кто ваш покупатель, как он мыслит и как он ищет товар в сети. Постарайтесь максимально точно подобрать ключевые запросы для продвижения, уточняйте регион, используйте сленг, не забывайте о популярных синонимах и опечатках. Делайте акцент на «продающие» запросы — запросы со словами «купить», «выбрать», «продажа».
Действия по поисковой оптимизации нужно начинать с преобразования сайта: его контента, заголовков страниц и создания карты сайта. Внешняя оптимизация осуществляется за счет ссылок в каталогах сайтов, биржах ссылок, статьях, форумах и блогах, а также тематического обмена ссылками. Выбирая СЕО, следует учитывать, что первые результаты появятся не раньше чем через 2 месяца работы, поэтому первое время стоит сделать акцент на контекстную рекламу.
В рамках мастер-класса по , Марина перечислила разновидности контекстной рекламы и ведущие площадки рекламной сети. Плюсами контекстной рекламы является привлечение целевого трафика, большой охват аудитории, минимальное время для запуска и быстрый результат, а также графический и временной таргетинг. Текст объявления должен обладать не меньшей точностью, чем поисковый запрос — следует включить в поисковый запрос ключевые слова, указать регион, а также использовать слова-стимуляторы.
Как и прежде, слушатели курсов могут на тематику будущего семинара. О дате нового занятия будет сообщено заранее.