Веб-дизайнер решил начать свой бизнес за границей, посчитав, что такой опыт даст ему ряд конкурентных преимуществ на российском рынке.
Петербуржец Савва Мотовилов, 25-летний владелец веб-студии Matimex (ООО "Матимекс"), основал свою компанию 6 лет назад. Первые свои бизнес-шаги он решил делать в Эстонии. Через 3 года он вернулся оттуда с хорошими рекомендациями от крупных иностранных заказчиков, которые заинтересовали петербургских клиентов. Так молодой собственник открыл второй офис своей компании в Петербурге, а вскоре третий - в Москве.
Ценный опыт
Савва Мотовилов занялся бизнесом, будучи студентом 3 курса Балтийского государственного технического университета им. Д.Ф. Устинова (Военмех). "Когда я начинал, рынок Петербурга был недостаточно развит. Я и мой партнер решили заниматься веб-программированием, созданием сложных систем в сфере B2B. Клиентов стали искать за границей, в Эстонии. Эта небольшая страна с развитым рынком веб-услуг давала нам большие возможности для старта. Стоимость услуг телефонных компаний и арендные ставки там были ниже, чем на родине", - вспоминает владелец ООО "Матимекс". В открытие бизнеса он вложил $6 тыс. Они окупились через год. Еще $15 тыс. он вложил в создание хостинг-центра для поддержки своих ресурсов, застраховав их от "особенностей" хостинг-услуг в России.
Поход за клиентами
За 3 года работы в Эстонии компания реализовала 15 проектов. Заказчиками были представители крупного и среднего бизнеса. Дела партнеры вели на русском и английском языках.
Как честно признается Савва Мотовилов, учебу он забросил ради бизнеса: "Для меня на первом месте всегда стоял challenge (сложная задача), а потом уже обычная текучка, учеба и т.д.".
На рынок Петербурга Савва Мотовилов вернулся, когда он уже сформировался. С собой привез рекомендательные письма от компаний и поставил цель - найти клиентов в России своего уровня - крупные компании с западным капиталом. За время работы в Петербурге компания сменила несколько офисов. Идеальным местом для работы веб-студии был признан ночной клуб, где и сейчас ООО "Матимекс" арендует офис и сотрудники работают в нем по ночам под клубную музыку.
Под заказ
В конце 2005 г. компания выиграла госзаказ на создание официального портала Территориального Управления Федеральной службы по надзору в сфере защиты прав потребителей и благополучия человека по Лен-области. "Мы подали официальную котировочную заявку, где изложили свое видение проекта, бюджет и сроки реализации. Выиграли конкурс, потому что предложили низкую цену. Для создания сайтов мы используем бесплатное программное обеспечение, представленное в Cети, переделываем его под конкретную систему. В это время конкуренты пишут продукт с нуля, что напрямую сказывается на сроках работы и цене продукта", - резюмирует Савва Мотовилов. Сейчас ООО "Матимекс" работает с оборотом $60-70 тыс. в год. В месяц команда (шесть человек) реализует по три-четыре проекта. В планах - увеличить к 2008 г. оборот в 2 раза за счет выхода в регионы.
В Петербурге в сфере разработки и продвижения интернет-проектов работают около 200 компаний.
Савве Мотовилову, владельцу веб-студии Matimex, создавать новые программные продукты помогают даже родные стены клуба.
Бизнес-план
Инвестиции в открытие и раскрутку интернет-компании:
- регистрация ООО - 400 у.е.
- покупка трех компьютеров - 5 тыс. у.е.
- аренда офиса (полгода) - 6х600=3600 y.e.
- зарплата - три человека (полгода) - 3х6х800=14.400 y.e.
Итого: 23.400 на полгода
Окупаемость: 4 месяца при средней стоимости сайта в 2-3 тыс. у.е. (нужно выполнять по два-три проекта в месяц).